2016 年，少儿社根据集团全面深化改革会议精神，结合自身实际，着力提升市场经营能力，实现经营转型升级，在营销体制改革方面不断探索，取得了重大突破。    设立专门营销部，强化责任主体意识少儿社提出“全员、全过程、全方位营销”的营销工作理念，要求全体员工树立营销意识。一本书从选题策划到出版发行，都要与图书营销进行挂钩，兼顾线上线下的营销活动，争取纸媒及网媒的全面报道，同时借助电商及其他新兴平台进行图书推广。    2016 年年初，少儿社重新调整部门设置，全新增设营销部。作为基于新媒体、借助新技术，着力打通编辑和发行环节的新型部门，职能范围包括服务编辑部和发行部的工作、全社图书及形象的品牌规划和建设、电商运营、活动策划、媒体宣传等。    强化营销部与电商业务的结合，增强实效性    创新工作方法，责成营销部全面负责电商业务。与当当、京东、亚马逊、天猫等多家电商平台积极展开合作，注重页面设计，不定期参与满减等活动进行图书促销；安排专人负责少儿社官方微店的建立与维护，开展多种形式的促销活动。数据显示，电商销售涨势迅猛，销售码洋、销售实洋及回款方面都有跨越式增长。截至 2016 年 12月 15 日，当当网、京东网、微店等电商平台实现回款近 300 万元，同比增长 400%。    创新销售渠道，抢占微社群营销先机    微社群营销销量大、回款快、库存少，在众多销售渠道中异军突起。少儿社看准目标，精准发力，着力打造明星产品《全国推动读书十大人物韩兴娥课内海量阅读丛书》，成为微社群营销的典范。2016 年，该书线上线下共实现销售收入 300 余万元，创利约 170 万元。    营销部还积极与“年糕妈妈”“凯叔讲故事”“三川玲”“泡泡妈”等著名阅读推广人联系，建立合作关系。2016 年 12 月，与“泡泡妈”合作进行团购，在为期 6 天的团购推广中，共销售《世界童书大师想象之旅》44 套，实现收入 3432 元。近期，营销部将与“年糕妈妈”“凯叔讲故事”“三川玲”等大型微社群合作列入重点工作计划，现已进入选品阶段，一旦达成合作共识，首批图书需求量将达到 5000 册，销售能力远超实体书店。    以营销为轴，拓展产品的生产来源    少儿社在推进营销体制改革的过程中，注重开拓和丰富以营销为轴的生产全过程，将“内容为王”视为出版社的生命线，积极开发与营销密切相关的产品，最新推出的《爸爸说》便是典型代表。2016 年 3 月末，一组名为《爸爸说》的网络实景漫画迅速火遍微信朋友圈，营销部找准契机，社内立即组织编辑与作者取得联系，在众多同业竞争者中成功突围，获得版权。目前，《爸爸说》的销售已接近6000册，获得了线上线下一致好评。    宣传平台多端化，全面扩展营销领域    少儿社立足深挖传统媒体、充分利用新技术的多元化营销手段，全方位多渠道拓展营销领域。全年在《中国新闻出版报》等业内外媒体发布报道 50 余篇。同时，注重自媒体的使用，安排专人负责经营官方微信订阅号、微信服务号、官方微博等，不定期更新。截至 2016 年 12 月 15 日，微信订阅号共推送消息 51 条，微信服务号推送消息18 条，官方微博推送消息 20 条。    另外，营销部还与喜马拉雅听书客户端确定合作关系，将少儿社的低幼图书转换成音频文件。同时，读者可以通过下载或扫描图书上的二维码直接听故事，丰富了图书的外延。    此外，大力开发手机直播平台，在图书签售、“辽少编辑讲故事”等活动中采用手机直播方式，大大增加了活动影响力和传播力。在 2016 年 12月 3 日的“辽少编辑讲故事”活动中，根据“映客”数据显示，共有 19611 人在线观看，庞大的收视人群让我们对采用直播进行营销充满信心。    造势手段多元化，强化营销效果    开展全国巡回讲座。少儿社着力开展《全国推动读书十大人物韩兴娥课内海量阅读丛书》巡回讲座，受到了全国各地读者的热烈欢迎。    借助大型书展活动重磅推荐作家和新书。比如，在包头书博会、北京国际图书博览会上举办书迷会、新书发布会等，吸引了众多现场观众及多家媒体争相报道。    开展作家进校园、进幼儿园、进书店等活动造势宣传。2016 年，共配合著名儿童文学作家段立欣开展进校园活动 100 余场，累计销售图书 3.5万套。8 月末，邀请《世界童书大师想象之旅》作者卡斯帕维舍斯先生来到沈阳走进幼儿园、书店开展活动，共销售图书近 2000 册，之后的线上、线下销售情况不断攀升。    少儿社营销部成立不满一年，已创造营业收入 520 万元，其中微社群营销收入 170 余万元。2017 年，少儿社将继续着力营销创新，加快转型升级，释放改革活力，力争以改革创新者的姿态创造童书出版事业的新辉煌，为集团的二次创业建功立业！（撰稿人：张国际）