编者按

 

    改革创新是 2016 年集团发展的主题。在集团的推动下，万卷出版公司的发展转型进入关键期，新的领导班子在社长、总编辑刘一秀的带领下，面对经营体量小、主业形态单一等困局，以选题经营模式和发行营销手段创新为支撑，以加强管理为手段，转变观念，凝聚共识，优化结构，整合资源，推动主业创新发展、重焕生机。雄关漫道，攻坚克难，这一年，于万卷公司而言注定不平凡！
 

    本刊：今年以来，万卷公司的面貌焕然一新，各项经营数据一路上扬，势头看好。万卷的内生动力与发展潜力是如何被挖掘并激发出来的？

    刘一秀：集团全面深化改革、二次创业、振兴发展，给万卷公司摆脱困境、谋求发展提供了强劲的内生动力。尤其是今年 4 月份集团面向二级单位推出深化改革新举措，为万卷的转型定位与开拓布局提供了强大推动力。我们积极查摆问题、集思广益，向改革要活力，向创新要效益，乘着集团二次创业和全面深化改革的浩荡东风，探索适合新形势、新业态的可持续发展新路，力争尽早“扭亏”，成为集团效益贡献者、发展助力者。

 

    改革在万卷公司不仅仅是顶层设计，更是“顺乎民心、合乎民意”的自觉自愿。“穷则思变，差则思勤”，“置于死地而后生”，已跌进谷底的万卷别无选择，唯有高扬壮士断腕的决心，去脱胎换骨谋改革，才能找到出路、重获新生。尤其是出版主业的改革发展，关乎万卷的前景走向，关乎员工的民生福祉，势在必行。

 

    最终，万卷从“优化图书板块建设，做优做强出版主业；构建渠道经营格局，做大做实营销能力”出发，完成了主业的转型发展设计：以重点图书为核心，在主题出版、重大社科文史类图书产品线建设上力求取得实质性突破，谋求可持续发展；以美术教材为抓手，拓展“出版+”的“大教育”产业发展模式；以少儿和文化生活类图书为突破口，形成新的增长点；以数字化转型为方向，推进汉字书法教育（数字）推广平台建设；以全渠道营销为模式，形成线上与线下、网络平台与手机平台的互动互补等等。这个框架的搭建是万卷全体领导及员工们经过反复研讨、论证而确定的，同万卷的板块经营、品牌建设思路相融合，并坚持了社会效益和经济效益双兼顾、传统出版与新型模式并发展。
 

    本刊：主业的发展离不开“双效”，在生产与经营模式创新的过程中，万卷对社会效益和经济效益的实现是如何布局的呢？

    刘一秀：习总书记倡导文化企业应该把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，万卷正是以此作为主业发展的抓手，推动全社以重点出版工程带动各类图书良性发展，实现畅销与常销相结合、高端与通俗相结合、经典阅读与大众阅读相结合，提高市场占有率，塑造出版社品牌。

 

    在重点图书建设上，我们以精品战略为驱动。比如今年上半年出版的《充闾文集》 （20种21册），是辽宁省文化艺术精品工程项目，受到了省委宣传部、省新闻出版广电局和集团各级领导的高度重视。该书出版后，省内各大媒体都非常关注，争相进行报道。辽宁广播电视台《辽宁新闻》针对该项目进行了重点报道；《辽宁日报》刊登了《充闾文集》出版简讯，还以编辑作者问答形式刊发了《我的文学梦与现实同构》，以及知名学者王向峰先生撰写的书评《精求文字著华章》；《辽沈晚报》也对《充闾文集》进行了连载等。再比如《红军长征史（青少年图文版）》列入了总局 2016 年主题出版重点出版物，一经上市就获得了良好的口碑和销售业绩，现已加印。今年出版的《纽扣》一书在中国科普作家协会优秀科普作品评选中获得了银奖。

 

    此外，2015 年国家出版基金项目《中国刺绣》、2016 年国家出版基金项目《沈阳故宫博物院院藏精品大系》也在紧锣密鼓的操作中。今年万卷又精心准备了《郭尔敏朱伯——东北锡伯族及先民社会文化史录》《儿童安全教育科普漫画》《自闭症康复关爱丛书（第一辑）》三个项目申报 2017 年国家出版基金。

 

    这些精品图书是我们取得良好社会效益的保证，对万卷品牌的重塑起到了至关重要的作用。作为文化企业，我们必须以精益求精的态度打造精品。

 

    在经济效益方面，我们紧紧围绕板块建设开展经营工作。现在万卷经营立足在文史社科、少儿阅读、文化生活三大板块，加上人美版教材，形成了万卷利润的主要来源。年初以来，万卷集中对过往的经营状况进行了详细的梳理，尤其是主业这一块。我们的资源有哪些？我们的短板是什么？我们的增长空间与突破口在哪里？经过反复研究和认真分析，最终确立了“2+2”的发展模式：如果把万卷视作一艘船，文史社科类图书和人美版教材可谓压舱石，而少儿类图书和文化生活类图书则是双桨，各自发力又相辅相成。

 

    对于“压舱石”的文史社科类图书和人美版教材，我们秉承稳中有升的思路，衍生发展。文史板块的“万卷楼”国学经典图书操作运行多年，已经形成了相对稳定的读者群。今年，我们在巩固原有品牌的基础上完成了产品升级改造，同时将“万卷楼”品牌延伸至当代，策划推出《万卷楼当代中国经典学术文库》，收录当下国内中青年学科带头人成名扛鼎之作。在人美版教材方面，目前已经按照集团部署按时完成了图书印制和供货工作，湖南岳麓版高中历史教材的师资培训项目也在开学前完成了省内各市的培训工作。在资金与资源允许的条件下，未来还将开展美术类培训和教辅产品开发，积极拓展“出版 +”的发展模式，打造“大教育”链条。

 

    对于“双桨”的少儿和文化生活类图书，我们则以“模式创新”的方式重点打造。少儿板块的“最小孩”童书以名家原创为特色，累计推出了 70 多个品种，在童书市场上形成了一定的影响力。“最小孩”系列率先将“听书”形式引入童书领域，借助“编辑姐姐讲故事”“名家进校园”等阅读推广活动，促进“最小孩”品牌向广度、深度发展。文化生活类是 2016 年新增板块，围绕“日常生活”与“精致生活”两大领域打造全新产品线。采用“产品经理”制度扁平化运作，以高效方式扭转过去本版自主选题少、产品格局单一、市场占有率低下的被动局面，在策划的30多种产品中，已有“李国文说”系列、“马勇说”系列、“纸老虎”系列、谈正衡美食系列、韩梅梅系列等 20 余种完成了出版工作，生产码洋近 650 万元，年底有望突破 1000 万元。
 

    在关注国内市场的同时，我们还以原创科普动漫作品为突破口，强化“走出去”品牌与渠道建设。年初，我们的“罗林科学饮食大发现系列”“罗林珍爱系列”“青春期成长教育系列”等三个系列共八种图书与马来西亚大树出版社签订版权输出协议，每种最低印数 5000 册，成功“走出去”。5 月，“罗林安全小卫士”系列五种图书再次签约“大树”，充分显示出“罗林科普漫画”品牌的生命力。未来，我们不但要做好“罗林科普漫画”“走出去”品牌的延伸，还将谋划研发新品，积极探索泰国、新加坡等其他销售渠道，形成更大更强的“走出去”阵势。

 

    万卷在专注产品的同时，也在关注产业趋势。当前，国民阅读习惯和阅读环境的变化给出版行业带来了新的变化，我们一方面加大内容资源 IP 和线上营销的运营力度，另一方面以汉字书法教育 ( 数字 ) 推广平台为带动，着力完成整体出版的数字化转型。汉字书法教育 ( 数字 ) 推广平台项目 2013 年列入新闻出版改革发展项目库，现已陆续投入资金 140 余万元。今年，集团将人美版教材划归到我社经营，对我们来说是个大好的契机，尤其为平台的研发提供了切实可利用的资源，为教辅教具的使用推广、书法艺术培训等非出版业务的拓展提供了机遇。目前，我们已积极申请并获得了国家财政部资金扶持，今后还将持续推进项目建设，完善人员结构和梯队建设，尽早运营，尽早盈利。

 

    本刊：销售网络和渠道的立体开发同样是主业创新的重要一环，万卷在这方面又有哪些举措？

    刘一秀：一句话，改变以往思路，打造全渠道营销模式。首先在传统的新华书店主渠道、民营书店二渠道上，要确保上架率及动销率，利用新产品上市的契机大力开发中盘渠道，弥补传统渠道销售不足；同时加强馆配渠道建设，大力开发农家书屋、社区书屋、政府采购、学校和民间阅读推广渠道。其次，充分利用网络渠道，开发线上营销新市场，按照当当、京东、亚马逊三大网站销售的节奏与逻辑，通过参与活动带动图书的评论及关注度，从而达到线上销售量的迅速提高；此外，专业的天猫运营店也是我们今后致力的方向，将给予多项优惠政策，加大库存处理力度。

 

    为了保障各项考核指标的完成，我们建立了全员营销机制，重视发挥微信、微博等社交平台的作用。市场营销部建立了完善的数据分析体系，定期对各项数据指标进行监控、调度。尤其在盘活存量资产上，对库存和在途情况进行细致统计，制订了详细方案，任务分解到月，责任落实到人。

 

    目前，万卷“主业为先，多元支撑，扭亏增效，攻坚克难”的发展新局面已经基本成型，一线编辑、营销宣传与发行业务人员的积极性被充分调动起来。截至 9月底，我们的销售收入、利润总额均比预算和上年同期大幅提高，实现了“双超”，生产规模已超过了去年全年总和。

 

 

    本刊：进入万卷的办公区就可以体会到新的气象，“最佳新环境、新形象大奖”的奖牌说明万卷在团队建设、企业文化建设上下了很大的气力。

    刘一秀：是的，万卷积极打造主业发展新格局，一定要规范管理、制度先行。我们在体制机制建设上做足了功课，加强出版全过程各环节管理，狠抓各项制度落实，健全责任跟踪制。修订完善了“发行业务绩效考核管理办法”和“编辑绩效考核管理方案”等，将薪酬与贡献紧密挂钩，按劳取酬，多劳多得，保证团队齐心协力共同努力谋发展。同时厉行节约，加强内控，全面降低“三费两金”。

 

    乘势集团改革的东风，万卷完成了从内到外、由表及里的“自我修复和更新”，开启了全新的发展阶段。万卷将立足当前，兼顾长远，优化选题结构，加强市场研判，实现出版社发展新跨越；同时开源节流，降本增效，整合各方资源，多元立体发展，力争在年底交上一份满意的答卷。